自去年第四季度以來，資金殆盡迫使多條在建高速鐵路出現(xiàn)不同程度的停工，熱火朝天的高鐵建設瞬間跌入低谷，國內(nèi)的樁工機械市場也進入了寒冬,樁工行業(yè)的主要生產(chǎn)廠家紛紛都收縮戰(zhàn)線,準備裹緊衣服過冬。然而，記者卻了解到，國內(nèi)的一家老牌的樁工生產(chǎn)企業(yè)——宇通重工卻不走尋常路，面對寒冬，他們卻非?？春脴豆な袌龅陌l(fā)展，更是投入更多資源，布局樁工未來。

今年，宇通重工投資了二十個億的新廠區(qū)正在如火如荼的建設之中，宇通重工新廠區(qū)針對樁工機械事業(yè)部進行了重點的規(guī)劃，其中三分之一的資源投向了樁工機械。2012年6月份下旬，又傳出一個重要消息，宇通重工做出了重大人事調(diào)整，郭旭東調(diào)任樁工機械事業(yè)部銷售公司總經(jīng)理，全面負責樁工機械事業(yè)部的銷售管理工作，同時還從其它部門調(diào)來幾名干部充實銷售隊伍。

經(jīng)深入了解得知，剛走馬上任的樁工銷售公司總經(jīng)理郭旭東曾是宇通重工工程起重機事業(yè)部銷售公司總經(jīng)理,在其帶領下，在國內(nèi)競爭白熱化的履帶起重機市場,僅僅用了短短三年時間，宇通重工工程起重機事業(yè)部實現(xiàn)了令人驚訝的高速增長。

目前宇通重工履帶起重機已在履帶起重機行業(yè)牢牢地站穩(wěn)的腳跟，穩(wěn)居國內(nèi)履帶起重機行業(yè)前五名，更值得稱道的是，郭旭東領導的工程起重機銷售公司成功開辟了履帶起重機的藍海市場——液壓強夯機市場，自2009年進入強夯機市場以來，以高度負責的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的售后服務和超強銷售團隊戰(zhàn)斗力贏得了客戶的滿意，在行業(yè)內(nèi)樹立了宇通重工優(yōu)良的口碑，強夯產(chǎn)品銷量穩(wěn)居行業(yè)第一。

此次宇通重工的重大人事調(diào)整可以看出宇通重工高層對樁工機械市場的重視和決心。同時，通過對樁工行業(yè)的了解和深入分析，記者認為宇通重工的以上舉措充分反映出宇通重工高層非同一般的遠見。

目前，中國高速鐵路的營業(yè)里程已經(jīng)達到7531公里，是全世界高鐵運營里程最長、在建規(guī)模最大的國家，同時中國也是世界上高速鐵路發(fā)展最快的國家之一。按照國家中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃，到2020年，中國鐵路營業(yè)里程將達到12萬公里以上。

雖然目前國內(nèi)的高鐵建設因快速發(fā)展陷入了成長的陣痛，但是中國高鐵的發(fā)展趨勢不會變化，經(jīng)過短暫的陣痛和整頓，中國高鐵將逐漸進入良性的發(fā)展軌道，而高鐵建設的主要施工機械——樁工機械將也將會迎來更大的發(fā)展。同時，目前中國城鎮(zhèn)化率只有50%，預計未來20年將達到80%，城鎮(zhèn)化的建設將再一次推動樁工機械的快速發(fā)展。

宇通重工樁工機械事業(yè)部成立于2004年，通過三年多的努力，因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量快速得到市場用戶的認可，目前宇通重工在樁工產(chǎn)品市場總保有量一直維持在行業(yè)前三名。

近年來國內(nèi)的重點工程如哈大高鐵、京滬高鐵、石武客專、北京奧運的鳥巢工程、水立方、滬昆高鐵、大西客專、蘭新二線等無不活躍著宇通重工樁工產(chǎn)品日夜奮戰(zhàn)的身影。但由于營銷的短板使宇通重工樁工事業(yè)部的發(fā)展一直沒有達到宇通集團的預期，有很多客戶戲稱宇通的樁工機械是一流的產(chǎn)品三流的營銷。

在與記者溝通中，宇通重工樁工機械銷售公司總經(jīng)理郭旭東表示：樁工機械事業(yè)部下步發(fā)展將圍繞著以下三大策略進行發(fā)展：

一、真正做到以客戶為中心，傾聽客戶的內(nèi)在需求，挖掘客戶深層次需求，幫助用戶解決用戶在施工過程中出現(xiàn)的難題，針對客戶差異化的需求和不同的地質(zhì)需要，開發(fā)定制化的樁工產(chǎn)品，以真正滿足客戶的需求。

二、真正做好跟蹤式售后服務，樹立宇通重工樁工產(chǎn)品的售后服務良好品牌，在現(xiàn)有售后服務的基礎上，通過整合售后服務資源、強化服務人員服務意識、提高服務人員服務水平及明確服務標準等系列措施，樹立宇通重工樁工產(chǎn)品的售后服務品牌。

三、整合銷售隊伍，加強銷售隊伍建設，通過系統(tǒng)的培訓體系和細致的過程管理和輔導，打造一支戰(zhàn)斗力超強的營銷隊伍。

根據(jù)宇通重工樁工機械事業(yè)部的規(guī)劃，到2015年樁工機械事業(yè)部將達到15億，繼續(xù)保持在國內(nèi)樁工行業(yè)的領先地位，并成為國內(nèi)定制化樁工產(chǎn)品的主流生產(chǎn)廠家。從宇通重工身上，我們看到國內(nèi)工程機械廠家面對行業(yè)困境發(fā)出的積極的聲音，我們期待宇通重工樁工機械事業(yè)部的目標的實現(xiàn)，也翹首期待更多的中國工程機械生產(chǎn)廠家發(fā)出更強音！